Продажи

продажи коллектив авторов (hbr) . harvard business review — главный деловой журнал в мире. в новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала hbr, посвященные теме продаж. вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. в этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих

эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое птуха к. клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? и как на этом построить продажи? как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. в доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших

машина продаж: системный подход к активным продажам полещук о. любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. но что делать, если двигатель дал сбой? ольга полещук - опытный консультант -практик - предлагает свой системный подход к активным продажам. из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. в приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. . .книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.

от кликов к продажам : как повысить продажи через оптимизацию конверсии рэбхэн, бенджи целостный подход к оптимизации конверсии всего бизнеса в целом — и онлайн, и офлайн — позволит привлечь новых клиентов и увеличить продажи компании.чтобы ваш бизнес процветал, вам нужно превращать трафик в продажи. чем лучше вы это делаете, тем больше денег зарабатываете. в этой книге специалист по оптимизации конверсии бенджи рэбхен предлагает свой системный подход к оптимизации.

продажи на максимум яновский а. алекс яновский – мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. инвестор и совладелец сети ресторанов «суши мастер». основатель русcкоязычной школы бизнеса алекса яновского. будучи человеком, вложившим в собственное образование более 1 000 000 $, он уверен, что делиться знаниями и получать их – самый верный путь к успеху. именно поэтому в этой книге автор щедро делится информацией о таком важном аспекте успешного бизнеса, как продажи. инструменты, о которых вы узнаете, успешно внедрены в проектах предпринимателя, и каждый день с их помощью его компании растут и развиваются. вы узнаете: - как научиться продавать так, чтобы к вам выстраивалась очередь из покупателей; - на что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам; - многое о психологии покупателя, или как определить того, кто тебе нужен; - как выйти победителем

спин-продажи рекхэм нил "спин-продажи" — книга №1 в мире о больших продажах. выводы книги основаны на проведенном масштабном исследовании,

спин-продажи рекхэм, нил в основе книги — многолетние исследования компании huthwaite. суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. "спин-продажи" — бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. на основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

продажи, переговоры азимов, сергей а. уникальное практическое пособие от самого харизматичного бизнес-тренера россии!минимум описательных стратегий и максимум конкретных речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах.пара слов об авторе.занимаясь делом, которое очень продажа (таково глубокое убеждение автора) — это когда каждый покупатель уверен, что получил больше, чем отдал. всем удачной охоты!

искусство продаж халан и.с. продажа - двусторонний процесс, в котором участвуют покупатель и продавец, причем главный в этом процессе - покупатель. он хочет получить нечто стоящее за свои деньги. продавец - это человек, обслуживающий покупателя и убеждающий его, что продукция более чем достойна и умения. эта книга расскажет вам все о процессе успешной продажи - от установления контакта с потребителем до заключения сделки.

эмоциональные продажи птуха кристина, гусарова валерия цитата человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. решайте сами, какая арифметика вам больше по душе ! о чем книга клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? и как на этом построить продажи? как найти не обычные разумные доводы которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента

аутсорсинг в продажах андерсон э. аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? в зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). .в этой книге, написанной э. андерсон и б. тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: .• проверенную

турбодвигатель продаж сурков п.в. петр павел сурков – бизнес-тренер, консультант по инновационному развитию и личностному росту. обладатель звания «лидер инновационной экономики россии». почетный экономист россии. специалист по триз – обладатель профессионально международного сертификата триз . основатель и руководитель «академии триз». консультант крупнейших корпораций :мегафон, yota, mail ru, евраз, метинвест, русгидро, росатом и др. разработчик множества тренингов. эта книга написана на основе программы повышения продаж, используемой во время кризиса и показавшей прекрасные результаты по всему миру, в том числе и в россии. действенные и практичные инструменты увеличения продаж, которыми делится автор, успешно себя зарекомендовали как в крупных межнациональных корпорациях, так и в малом и среднем бизнесе.

обмен и продажа олех андрей юрьевич сюжет этой книги построен вокруг обменов и продаж – символа девяностых. обменивают валюту, деньги, платину, золото… да все, и информацию, и дружбу, и любовь. смогли ли жители самарской безымянки – молодой спортсмен никита и его старший товарищ вова – вырваться

турбодвигатель продаж сурков петр павел владимирович петр павел сурков – бизнес-тренер, консультант по инновационному развитию и личностному росту. обладатель звания "лидер инновационной экономики россии". почетный экономист россии. специалист по триз – обладатель профессионально международного сертификата триз. основатель и руководитель "академии триз". консультант крупнейших корпораций :мегафон, yota, mail ru, евраз, метинвест, русгидро, росатом и др. разработчик множества тренингов эта книга написана на основе программы повышения продаж, используемой во время кризиса и показавшей прекрасные результаты по всему миру, в том числе и в россии. действенные и практичные инструменты увеличения продаж, которыми делится автор, успешно себя зарекомендовали как в крупных межнациональных корпорациях, так и в малом и среднем бизнесе.,

личные продажи от а до я. парабеллум, андрей мрочковский, николай сергеевич, белановский, александр эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями coca-cola olivetti, seiko, epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса. в книге авторы рассказывают об особенностях продаж в россии, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. в ней вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим

визуальные продажи: использование зрительных образов в продаже и презентациях леру п. уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах. зрительные образы давно стали мощным ресурсом сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. книга поможет каждому менеджеру по продажам: стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече; правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров; шаг за шагом

боль и удовольствие в продажах шобанов к. вы довольны своими продажами? знаете, почему одни сделки легко закрываются, а другие никак не срастаются? оказывается, клиент принимает решение о покупке, опираясь всего на два мотиватора. изучив их, вы увидите, как эффективно выстроится ваш диалог с покупателем и закроется на продажу сделка. автор подробно остановится на 5 этапах продаж, от приветствия до завершения. в книге предложены авторские методики, инструменты, кейсы, готовые скрипты, типовые решения, которые зарекомендовали себя на практике как наиболее эффективные. ваша презентация станет

конан. меч на продажу очередной том "саги о великом воителе" повествует о юности могучего киммерийца. покинув родные края, конан направляется в шадизар - город воров, в надежде раздобыть побольше золота для беспечной, веселой жизни. но на пути благородного варвара встают мрачные тени выходцев

самое главное о продажах гитомер джеффри маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах: как выстроить процесс продаж самым эффективным образом, наладить взаимовыгодные партнерские отношения, а главное – продавать больше и чаще. джеффри гитомер - автор бестселлеров и всемирно изве,

монстр продаж (андреев) андреев д. эта книга для вас, если вы: .- предприниматель или только хотите им стать; .- работаете в отделах маркетинга или продаж; .- любите захватывающие истории и вызовы; .- жаждете новых знаний. .каждый из нас хочет денег. вопрос лишь в том, насколько далеко вы готовы зайти в этом стремлении? можете ли вы поступиться своими принципами? .зеленый новобранец попадает на свою первую работу в сфере продаж, для которой ему явно не хватает опыта и, отчасти поэтому, он постоянно сталкивается с новыми вызовами. многие из вас проходили через трудности, описанные в книге

азбука успешных продаж киндер д. «азбука успешных продаж» — это настоящий шедевр от настоящих мастеров своего дела, джека и гэри киндеров и у. клемента стоуна. принципы и методы продаж, которые братья киндеры разработали на основе безотказной философии наполеона хилла и оттачивали на протяжении

бройлерные куры. для себя и на продажу бойчук ю. порода бройлеров была специально выведена для получения качественной мясной продукции в короткие сроки. эта порода побила все рекорды по своим размерам, массе и качеству мяса. из книги вы узнаете все об условиях содержания, разведения и кормления

станьте мастером продаж! хилл н. эта книга наполеона хилла, самого успешного автора книг по бизнесу, известного как в россии, так и во всем мире, являет собой уникальное руководство, в котором рассмотрены качества и позитивные установки, превращающие обычного человека в настоящего мастера продаж . под «искусством продаж» автор подразумевает также искусство самопрезентации и умение выбирать свой путь в жизни и идти по нему. поэтому эта книга будет полезна любому человеку, желающему добиться успеха в жизни. . .для широкого круга читателей.

отдел продаж под ключ крутов, дмитрий валерьевич, капустин, сергей николаевич единственная в своем роде книга, в которой дается пошаговая инструкция построения отдела продаж, действительно приносящего вам деньги . .

большая энциклопедия продаж белановский а. эта книга — незаменимый путеводитель для менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий,. а также владельцев различных бизнесов. каждый, кто хочет научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию найдет здесь самые эффективные из современных техник — техник, которые продают сами. в книге содержится ошеломляющая информация о психологии потребителя. рекомендации автора — это ключ к эмоциям людей, который позволит вам влиять на принятие решений и в короткий срок кратно увеличить свои продажи. эта

управление продажами: учебник земляк с.в. материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет -продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. в книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные) практические модули, предложены для проработки бизнес-кейсы, а также контрольные вопросы, ситуационные задания, задачи, тесты. издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, - студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции

увеличение продаж с seo севостьянов, иван олегович, дыкан, андрей вы хотите разобраться в том, что представляет собой seo, как поисковая система оценивает сайт и определяет его место в иерархии выдачи, а также что именно должен делать seo-оптимизатор, чтобы вывести ваш ресурс в топ? эта книга

самое главное о продажах гитомер д. маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах.джеффри гитомер - автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам - опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками.это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие - чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.в книге рассмотрены:- 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку;- 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры;- 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок.их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное - больше продаж за то же время.

продажи вопреки всему! хелдер, крис современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. эта

новый менеджер по продажам трейси, брайан шеелен, франк м. авторы собрали и обобщили информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым можно овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции и достичь вершин успеха в торговле с любым партнером.для широкого круга читателей.

продажи с добавочной ценностью рейли т. предлагается подробный план действий, который поможет вам быстро и точно понимать потребности каждого потенциального покупателя ваших товаров и/или услуг, предупреждать появление у него каких-либо возражений и благодаря этому встать в ряды торговой элиты

книга продаж девелопера сергей разуваев и анна печёркина практическое руководство, которое перенастроит систему продаж в недвижимости. авторы предлагают инструменты, опробованные на практике, с помощью которых руководители и менеджеры смогут перейти от устаревших пассивных продаж к продажам

продажи: визуализируй это соммерс к благодаря технологиям и эффектной подаче, представленным в книге, вы можете создать и представить эффективные презентации, которые привлекут ваших клиентов, поддержат их внимание, и в итоге вы получите от них заказы.,

большие продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах семенов с. умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.сергей семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. после внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных

команда чемпионов продаж: как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять филиппов, сергей даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех кто будет правильно ее применять.для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь

команда чемпионов продаж: как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять филиппов с. даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех кто будет правильно ее применять. для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь

гениальные скрипты продаж. как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж. гребенюк михаил сергеевич это руководство для менеджеров по продажам и их руководителей. поможет написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше. продажи ради продаж давно не работают . нужно уметь заражать идеей, себя, сотрудников, клиентов. нужно закрывать свои жизненные цели за счет опыта продаж. прочитав книгу, вы узнаете как: — продавать, а не «впаривать», — составлять рабочие скрипты, — эффективно использовать техники продаж, — избегать неловкие моменты в разговорах — правильно отрабатывать возражения, — продавать интуитивно любую идею и закрывать сделку продажи — это ваш ключ к стабильности! часто получаю вопрос от своих сотрудников с просьбой дать совет: «какую книгу мне прочитать, чтобы улучшить свои результаты?». я постоянно пытаюсь выбрать одну из того большого

усиление отдела продаж. руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж: монография семенцов а. алексей семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании. используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем "руководстве...", вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов.

большие продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах (обложка) семенов сергей васильевич умение продавать — один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. сергей семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. после внедрения описанной системы

удвоение личных продаж: как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. 3-е издание колотилов е. это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.

забудьте о неудачных продажах! : 12 принципов влияния и убеждения в продажах, руководстве и жизни рейтер э. все мы постоянно продаем что-то или нам продают что-то, будь то продукт, услуга, система ценностей или способ мышления. эди рейтер утверждает: энергия - это главный источник влияния и силы

воронка продаж в интернете. инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе солодар мария александровна солодар мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок evo-publishing, внедрившее автоворонки в работу топовых компаний рунета. уникальное издание, посвященное созданию, оптимизацию и автоматизации воронок продаж в интернете. автоматизированная воронка -- система построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж. ее результатом является: повышение среднего чека, увеличение количества сделок снижение затрат на рекламу, повышение конверсии, автоматизация продаж в сети. автор -- одна из создателей тренда автоворонок для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт… весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая

воронка продаж в интернете. инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе солодар м. солодар мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок evo-publishing, внедрившее автоворонки в работу топовых компаний рунета . уникальное издание, посвященное созданию, оптимизацию и автоматизации воронок продаж в интернете. автоматизированная воронка -- система построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж. ее результатом является: повышение среднего чека, увеличение количества сделок, снижение затрат на рекламу, повышение конверсии, автоматизация продаж в сети. автор -- одна из создателей тренда автоворонок для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт… весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая инструкция по созданию

построение отдела продаж. worldwide бакшт константин новая, актуализированная версия самой популярной книги константина бакшта, который входит в тройку наиболее читаемых российских авторов деловой литературы. продано свыше 350000 экз. книги!,

двухшаговые продажи: практические рекомендации парабеллум андрей алексеевич, колотилов евгений продажи, организация системы продаж - основа бизнеса. c каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в россии. книга андрея парабеллума и евгения колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. методика "двухшаговых продаж" позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые

продажи вопреки всему! (комплект) хелдер к.

отдел продаж по захвату рынка гребенюк михаил сергеевич книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 17 инсайтов для руководителей. качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.,

инструменты маркетинга для отдела продаж манн игорь борисович, турусина а., екатерина уколова книга содержит полный список инструментов маркетинга, которыми должны владеть успешные продавцы. главное отличие этого издания от множества других — здесь вы найдете абсолютно все приемы, методы и инструменты продаж, которых достаточно для успешных продаж в любой сфере. инструменты классифицируются на 4 блока по этапам применения: 1. до встречи с клиентами, которые помогут подготовиться к переговорам. 2. на встрече с клиентами, которые помогут убедить в необходимости покупки. 3 . после встречи с клиентами, для закрепления результата. 4. дополнительные инструменты, которые можно использовать на всех стадиях для повышения эффективности продаж. многие приемы нельзя однозначно отнести к определенному блоку, поскольку они универсальны и будут полезны на любых этапах. например

как заработать на хобби. декупаж на продажу. лучинская, алиса эта книга о том, как превратить свои занятия декупажем из приятного хобби в источник финансового благополучия. в книге разобраны все аспекты и специальные "партизанские" методики: как заинтересовать будущих покупателей своими

как подняться от неудач к успеху в продажах беттджер ф. в этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж.

100 подсказок менеджеру по продажам колотилов евгений о чем книга "100 подсказок менеджеру по продажам" вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? в книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. почему книга "100 подсказок менеджеру по продажам" достойна прочтения имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и будете чувствовать себя увереннее как в процессе телефонных переговоров, так и при личных встречах с клиентами. в книге максимально четко сформулированы именно практические советы по технике успешных продаж. авторы имеют за плечами огромный опыт личных продаж и являются одними из самых востребованных в россии бизнес-тренеров.,

технологии продаж банковских продуктов тупикин к. эта книга универсальный инструмент для тех кто занимается продажами в банковском секторе. книгу можно назвать методическим пособием для тех, кто продает банковские услуги и их руководителей. если вы руководитель подразделения продаж, то наличие в вашем арсенале этой книги будет очень полезным. здесь приведены все каналы и способы продаж банковских продуктов, все фишки продаж и переговоров, с иллюстрациями и инструментами продаж.

инструменты маркетинга для отдела продаж манн и.б. приемы маркетинга, которые может взять на вооружение отдел продаж: не требующие затрат или совсем недорогие, но действенные.

инструкция по созданию систем продаж моторин д. позвольте задать вам один вопрос: как вы считаете, сколько коммерческих или генеральных директоров компании нужно уволить ее владельцу, чтобы понять, что дело вовсе не в них? хорошо, что у вас отличное чувство юмора, но ответ на этот провокационный

отдел продаж по захвату рынка гребенюк м. книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 17 инсайтов для руководителей. качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.

продажи b2b: 101+ кейс колотилов евгений кейсы b2b-продаж от евгения колотилова, бизнес-тренера №1 по продажам в россии.,

конверсия: как превратить лиды в продажи смит, крис "стараясь взломать «код лидогенерации», многие компании забывают о том, что гораздо важнее и сложнее взломать следующую часть этого кода — «код конверсии», позволяющий превращать потенциальных клиентов в реальные продажи..." крис смит признанный эксперт по лидогенерации, лидоконверсии и активным продажам, точно знает, как быстро увеличить поток клиентов. в "конверсии" он дает проверенный практикой пошаговый план, цель которого - привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. вы узнаете бы вы ни были - маркетологом или сотрудником отдела продаж, эта книга позволит вам в кратчайшие сроки выйти на новый уровень эффективности.

техника продаж крупным клиентам лукич радмила, колотилов евгений о том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. почему книга "техника продаж крупным клиентам" достойна прочтения в книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам. авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах. информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.,

как подняться от неудач к успеху в продажах беттджер ф. в этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж.

продажи. выиграй в конкурентной борьбе новикова, гали богач, артём книга посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. авторы дают практические рекомендации, которые будут интересны специалистам и работникам в сфере продаж, представителям малого и среднего бизнеса и всем, кому небезразлично развитие отечественной экономики.

менеджмент продаж: учебное пособие коноплев с.п. в учебном пособии рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, особенности поведения индивидуальных и организованных покупателей, приемы и прогнозирование продаж, вопросы управления торговыми представителями, брендинг, организация

двухшаговые продажи: практические рекомендации колотилов е. продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. c каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в россии. книга андрея парабеллума и евгения колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары

продажи, переговоры практика. примеры азимов сергей уникальное практическое пособие, от самого харизматичного бизнес-тренера россии! минимум описательных стратегий и максимум конкретные речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах.,

продажи b2b: 101+ кейс колотилов е.а. книга, которую вы держите в руках, квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе b2b. для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате "вопрос-ответ". в книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. все советы практичны и легко применимы на практике в в2b продажах. уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! книга, в отличии от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. она уникальна

продажи и производство: враги или партнеры? бакшт, константин александрович новая книга константина бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов.каковы причины развернувшейся войны? как реорганизовать подразделения, чтобы прийти

конверсия: как превратить лиды в продажи смит к. крис смит, признанный эксперт по лидогенерации, лидоконверсии и активным продажам, точно знает, как быстро увеличить поток клиентов. в «конверсии» он дает проверенный практикой пошаговый план, цель которого — привлечь потенциальных клиентов с клиентами так, чтобы они покупали ваш продукт. кем бы вы ни были — маркето¬логом или сотрудником отдела продаж, эта книга позволит вам в кратчайшие сроки выйти на новый уровень эффективности.

построение отдела продаж. worldwide бакшт к.а. бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с клиентами. ваша основная ударная сила – ваш отдел продаж. ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. эта книга поможет вам построить профессиональный отдел продаж. позволит вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное вами в ничто и нанести серьезный ущерб вашему бизнесу. а главное – эта книга укрепит вашу решимость построить систему продаж вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне. новое издание книги – «построение отдела продаж: worldwide» – на 70 % превышает по объему первоначальную версию книги. если вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. получить

семь ключей к успешным продажам новиков и.а. в книге подробно рассмотрены семь ключевых факторов для успешных продаж на рынке b2b. предложен алгоритм эффективных коммуникаций с клиентами, дан инструментарий для глубокого анализа их потребностей, предложены новые способы планирования продаж и управления сделками по задачам. в итоге каждый из семи составляющих позволяет развить навыки в продажах, а в совокупности все предложенные элементы составляют стройную систему продаж коммерческой организации. книга в первую очередь адресована менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж, а также

200 точек роста продаж алмаз е. точки роста - это приемы и инструменты работы с клиентами, помогающие увеличить продажи. иногда эти точки расположены в самых неожиданных и неочевидных местах. поэтому, если вы думаете, что испробовали все, эта книга для вас.автор книги - бизнесмен-практик. двести методов, изложенных в книге, прошли многократную проверку в компаниях, с которыми автор работал в качестве консультанта, и в его собственных компаниях.у вас в руках не просто книга, а скорее рабочая тетрадь для построения эффективной системы продаж. не читайте ее - работайте

проведение встреч и организация обмена опытом для работников сферы продаж: продажи. базовый курс гамс м. если спросить продавцов об их отношению к совещаниям, конференциям по продажам и другим подобным мероприятиям, то часто можно услышать следующие высказывания:- это отнимает слишком на практике идеи и советы для каждого этапа встречи работников сферы продаж, конференции представителей и совещания отделов продаж. вспомогательные средства, такие как чек-листы, сэкономят ваше время и помогут избежать ошибок при планировании.

суперсистемное взаимодействие для увеличения продаж: как выйти на нужных людей, укрепить отношения с клинетами и увеличить продажи эта книга преобразует идею взаимодействия из чего-то неясного и случайного в прочную систему, которая показывает как: определить нужного человека, выйти

боевые слоны продаж. скрипты, еще раз скрипты барышева ася владимировна автор книги «боевые слоны продаж. скрипты, еще раз скрипты» ася барышева – известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. ее клиентами выступали такие крупные компании как «сбербанк», «мтс», «вымпелком», «северсталь», «дск-1» и другие. описанные в книге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. поэтому вы, дорогой читатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж. скрипты – это самый а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей. из «боевых слонов продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. а также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью